En el mercado actual hay muchos administradores y pocos empresarios...

Entrevista a Luigi Valdez en el Diario Vasco, en el cual nos cita como ejemplo de tesón y empuje el caso de la familia Añaños, articulo original de Mario Vargas Llosa para el diario El Pais, la familia Añaños es la gestora y causante del exito de Kola Real, una empresa que tambien se vende ya en muchos paises de Sudamerica. Kola Real es un ejemplo de como en un mercado sin monopolios es posible competir en igual numero de oportunidades con los grandes del negocio, quizás lo que nos haga falta sea ver un modelo de negocio para la zona en la que vivimos y apostar todo por ella, arriesgarnos a conseguir que nuestra idea funcione, sobre la realidad actual en la que vivimos y las oportunidades de negocio nos detalla más esta entrevista, aqui se las dejó...

SAN SEBASTIÁN. DV. «El primer problema del Titanic fue que el vigía perdió los catalejos. Así también, las empresas dejan de ver el futuro y se concentran en el presente». Con este ejemplo, Luigi Valdes explica la necesidad de que las empresas huyan de los mercados tradicionales y encuentren productos únicos. Así lo explicó ayer en Donostia este experto mexicano -considerado uno de los mejores conferenciantes de Suramérica-, durante la charla que ofreció en una jornada organizada por Miramon Enpresa Digitala.

- La conferencia que ofreció en Donostia se titulaba 'Reinventarse o morir: el dilema de las empresas modernas'. Planteado así no hay elección: reinventarse.
Hay que revisar si tus fórmulas de éxito son aplicables en el futuro. Recordando un artículo de Mario Vargas Llosa, imagínate una familia peruana que en 1993 empieza en el garaje a envasar refrescos de cola. Hoy en día, esa empresa le ha quitado a la Coca Cola el 11% de cuota de mercado en cinco países de Suramérica. Unas personas humildes pueden hacer temblar a Coca Cola. Con eso quiero decir que no hay actividad segura. En México ese 11% de mercado son 24 millones de dólares mensuales. Nosotros trabajamos para ayudar a competir buscando negocios al margen.

- ¿A qué se refiere?
No hablo de negocios tradicionales, sino de qué manera se hacen negocios diferentes donde hay mercado y donde nadie te toque. Con un producto único y un servicio único. Nuestro trabajo es hacer que las empresas lo descubran.

- ¿Con qué herramientas?
Por un lado, nos basaremos en tecnologías emergentes. En segundo lugar, se analizarán los nuevos estilos de vida del cliente. La gente tiene otra forma de vivir. En España hay mucha gente mayor con capacidad adquisitiva y que quiere nuevas tecnologías, pero mucho más amigables. Hay nuevos estilos de vida que encontrar y con los que hacer buenos negocios. En tercer lugar, hablaríamos del modelo de pensar: lo que piensas que produces. Una editorial puede pensar que vende libros, cuando en realidad vende información: libros, conferencias... Si piensas que sólo vendes libros, estás muerto. Los gringos, por ejemplos, son muy buenos en esto. No te dan un partido de fútbol americano, sino todo un espectáculo donde te diviertes aunque no te guste el fútbol. El Real Madrid es un show, gana dinero, pero no gana títulos.

- ¿La clave es fortalecer la flexibilidad?
Es saber decir: 'yo vendo una función, no un producto'. A la hora de encontrar nuevas fórmulas, hablaríamos también de la competencia modular. Es decir, qué es lo que haces tú que no fabrique nadie. Descubriendo esa ventaja puedes hacer otro tipo de negocios. El Circo del Sol, por ejemplo, descubrió otra manera de ofrecer espectáculo, y ha tenido grandes resultados. Está donde nadie le molesta.

- Pero no será tan fácil detectar productos nuevos sin competencia.
Lo que ocurre es que los empresarios están muy enfocados en administrar el negocio e invierten poco tiempo para ver el mercado. Esas nuevas ideas surgen en seminarios, viajes... Pero si todo el tiempo lo pasas en la fábrica observando quién llega tarde, no podrán captar nuevas oportunidades. Desgraciadamente a nivel mundial tenemos mucho administrador pero muy poco empresario y emprendedor.

- ¿Hay una conciencia clara de abrir el abanico de las oportunidades?
Las empresas se dan cuenta cuando tienen el agua al cuello. No se adelantan. General Motors pierde 24 millones de dólares diarios. El gran problema de la Volkswagen es que no tiene autos emblemáticos que se vendan. Despiden personal, se llevan las plantas a África... Todo eso es una agonía porque no tiene autos que se vendan.

- ¿Y cuál es la fórmula milagrosa?
Descubrir las tendencias. En España la entrada de inmigrantes va a cambiar mucho el mercado. Aquí hay 2,5 millones de ecuatorianos. Hay un mercado de la nostalgia. Es decir, cuántos productos de su país les gustaría tener a los ecuatorianos en España.

- ¿Cómo ve a la empresa vasca ante este escenario que plantea?
No tengo datos para posicionarme, pero el jueves conocí el sector de las telecomunicaciones de Gaia, y me sorprendió gratamente su agresividad y la tecnología que tienen. Pero yo veo oportunidades. Con la paz hay que potenciar mucho más el sector turístico.

- ¿Cuál es el papel de la Universidad en el mundo empresarial?
Hay que aprender a crecer como país en conjunto. Hay que apoyar las universidades, los centros tecnológicos, las empresas... Esto es un equipo. América Latina no crece porque todos están contra todos. Además, lo que ocurre en la universidades no se parece a la vida real. Muchos grandes universitarios no triunfan en la vida real.

Via: Diario Vasco